3D人像打印瞄准高端市场：亲土豪粉明星
3D打印人像之所以成本那么高，主要在于原材料，那么尺寸小一点，价格也相对便宜，能让更多消费者接受。
用扫描仪在你身上360度无死角采集数据，然后3D建模、打印，一张活脱脱的立体“照片”便大功告成。
“每个人都有保留影像的需求，那都是我们的潜在客户。”职业摄影师出身的季小毅在去年创立了品啦造像，到现在已经在全国18个城市开了体验店。不过，3D打印造像不便宜，一个就要花几千块钱，目前品啦造像做得更多的是高端消费市场，同时开辟明星及影视公司的合作渠道，把经典角色做成限量版人偶，利用粉丝效应盈利。
“3D打印”这个词并不陌生，近年在各大科技媒体上总是频繁出现，可打印出一杆枪或者一个心脏，跟咱们普通老百姓的生活有多大关系呢？结合自己的影像专业，季小毅想到了应用在人像定制，把这项技术拉到消费级市场，比起描摹刻画的雕塑，它是真实的记录，比起平面照片，3D版扫描得到的数据更全，也更有保留的价值。“我想给每个家庭都建一个3D影像数据库，就像族谱一样，哪怕再过几百年，后人仍可以每时每刻打开来看看。”他对南都记者说。
可国内尚没有可供参考的案例，要想知道多少人会对这新玩意感兴趣，还得先自个儿摸摸底。全球第一家3D照相馆在日本，他在那里体验了一把，又把自己的3D像拍下来上传到微博和微信。结果一下子在朋友圈“炸开了锅”，留言里没有谁看了说不喜欢，只是一问价格，二三十厘米高的定制人像就要三四千块钱，很多人开始打退堂鼓。
“普遍的心理价位是几百块钱，毕竟这又不是必需品，舍不得拿整个月的薪水来造个3D像，可我们的设备和原材料都是从美国最好的公司进口的，成本摆在那儿。”季小毅对南都记者说，现阶段能先瞄准对价格不敏感的客户，等到把规模做起来以后，再扩展到大众消费。
对于高端客户而言，第一次光顾品啦造像可能是出于好奇，造一个3D打印版的自己作为收藏，可之后还怎么吸引他们再来消费呢？对此，季小毅表示，3D人像打印并非一锤子买卖，跟经营摄影馆类似，关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快，都是一年一个样，那么在他的成长岁月里，爸爸和妈妈可以每年带他去打印一个3D像，就像现在很流行的拍纪念照一样，这块业务在品啦造像占了挺大的比重；至于成年人，碰上有特殊纪念意义的日子，像大学毕业、结婚、父母70大寿等等，一样能用3D打印去记录。“在我的理解里，拍照和3D打印人像的需求如出一辙，只不过二维存储升级成了三维，花钱多一些。”他说。
定制3D打印人像的第一步是采集数据，摆好pose并且定住几分钟，好让手持扫描仪的师傅完成扫描。季小毅介绍说，这个面对面交流、接触的过程得在门店完成，所以品啦造像一开始就确定了线下的模式，并且为吸引客流，不惜花重金把店开在每个城市最好的商圈，比如上海的新天地、北京的蓝色港湾，毕竟这领域太新，再多的线上推广只是大概念，转化成实际消费还是靠线验。从去年成立至今，他已经一口气在全国开了18家，不过不是每家店都能盈利，他坦言，这种快速扩张的节奏接下来会放缓一点，把现有的先优化好。
从前端收集到的数据是碎片化的，还得上传到上海总部进行统一的3D建模，按尺寸要求完成打印输出以后，再配送回每个门店。他告诉南都记者，做得像不像，建模是其中最重要的技术环节，于是品啦造像特地从游戏行业挖来了资深的3D高手，以构建竞争壁垒，现在100人左右团队里，主要都是做建模。
目前，上海总部每个月能接到300多个单，客单价都在两千块左右。南都记者通过调查了解到，客户除了拿到一个3D打印版的自己以外，还会获得一个3D数据存折，应用在品啦造像开发的A PP里，可以把人像随意旋转，再放到不同的场景里面去拍照；如果客户想进一步做成动画，凭借之前的3D模型数据也能轻松实现，不过需要额外付费。
给普通人造立体像的理念很新，需要培育市场，可要是用在名人明星身上却不是什么新鲜事，只不过以前可能造蜡像、铜像等，而现在换成了3D打印。季小毅指出，走明星、影视路线是品啦造像的另一个拓展市场的机会，比方说配合电影的拍摄和宣传制作特效面具，在不久前上映的电影《心花路放》中，他们公司就作为面具设计制造供应商，给三位主创人员提供了3D人像打印面具。
不过，他更看重的还是电影衍生品，设想把里面的经典的角色做成限量版人偶，卖给影迷或者粉丝营利。他分析，在好莱坞，一部电影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授权，但在国内，基本上百分百都是靠票房，衍生品这块始终没找到很好的出口，借助3D技术也许能带来非常大的爆发潜力。
题材好的或者影响力特别广的片子是品啦造像的首选，然后找背后的明星本人或者影视公司谈合作，像去年华谊推出的一部《狄仁杰之神都龙王》，他们把里面的主要角色做成3D打印人偶，又试水卖给粉丝，据称，市场反馈很不错，一个卖出将近6000元。“在商业模式上，有市场信心的我们就直接把版权买下来，如果吃不准，就按出售的收益跟明星或电影方分成。”季小毅说，很多影视公司都乐意合作，毕竟打开电影衍生品市场也是他们的需求，而有些明星则顾虑万一人偶不好卖，面子过不去，在没看到更多成功案例之前，不敢贸然参与。对此，品啦造像也在优化发展思路，尝试更多合作上的探索。
我本身是做传统地产项目的，一直想在新兴行业里寻找转型思路。3D打印是我看好的一个方向，尤其品啦造像现在做的人像打印，把以前只有伟人和名人才能做的立体造像扩展到普通消费者，而且还和华谊合作，走明星馆路线，这两个思路未来都会有比较大的市场发展空间。
品啦造像目前在实体店的投入比较大，在全国已经开了近20家。这一方面为了品牌宣传，让更多人知道这项技术，另一方面这也是服务流程的环节，没有门店客户很难体验。但我想，以后客户或许能不用到店，在网上下单以后，等物流把成品送到家里就行。这基于两种场景：一种是扩充品类，打印人像之外的其他物品，比方说看到一张包包图片，用不着扫描什么了，直接把它立体打印出来；另一种仍然是打印人像，但尺寸小得多，比方说就做成一个放在桌上的摆件，那不用十分精细，客户把照片发过来就可以建模和打印。要知道，3D打印人像之所以成本那么高，主要在于原材料，那么尺寸小一点，价格也相对便宜，能让更多消费者接受。